【税理士事務所の営業活動(その3)】[第286回]

(毎週火曜日配信)税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司


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 …勉強会やセミナーを開催してください。
  膨大なネタ(コンテンツ)を提供しています。
  ※自由に使えるPPレジュメと、
  聴いて覚えられるマスター講座音声が有って、
  取り組み方法についての解説講座があります。
  3点セットです。

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クライアント(及び候補)向けにセミナーや
勉強会を実施してください。セミナーや勉強
会は、そのテーマ自体がクライアント(及び候補)への営業提案です。
銀行融資プランナー協会(及びSP経営協会)は、膨大なセミナーや勉強会のネタを提供しています。

■【SP経営eラーニング講座】は、経営者向けの音声講座です。聴いて覚えていただけます。
また、税理士事務所の先生は、そのまま、または組み合わせて、クライアント(及び候補)向けにセミナーや勉強会を実施していただけます。

●1~16まで(平成31年1月末時点)はすでにリリース済みです。ご聴講いただけます。

1.戦略編1:高収益化・生産性向上対策講座(企業が患う5大疾病と5大指針)…その1
2.戦略編2:高収益化・生産性向上対策講座(ビジネスの型と事業立地)…その2
3.戦略編3:即時収益改善提案!(働き方改革の原資確保のために)
4.戦術編4:分散と安売りから脱却しましょう!(脱・繁盛貧乏)
5.戦術編5:社長の仕事は将来への投資!
6.戦術編6:事業計画作成の要諦!
7.戦術編7:IPOとはそもそも!
8.戦術編8:M&Aの進め方!企業の価値・価格の決め方!
9.戦術編9:お金に困らないための財務戦略!※
10.戦術編10:人事の要諦と脱・お人好し!
11.戦術編11:重要な経営法則の確認!〔その1〕
12.戦術編12:重要な経営法則の確認!〔その2〕
13.戦術編13:経営は理詰めで行う!(80%:20%の法則)
14.戦術編14:『製造業事業再生事例(1)』経営をよくするための本質について!
15.戦術編15:I型社長ではなくT型社長に…専門性の他に幅広い知見を!
16.戦術編16:社員教育、その理想と現実!…それでも機会を提供し続ける!

●以下は、2月末頃リリース予定です。
17.戦術編17:「同族企業の業績は、非同族企業よりも優れている。」とする研究結果!
18.戦術編18:低粗利益率のビジネスは、小資本企業には不向きです。粗利益率とは外部との関与の度合い!

●以下は、3月末頃リリース予定です。
19.戦術編19:パラダイムシフトへの対応!新しいルール(基準)に適合する、可能ならルール(基準)メーカーになる!
20.戦術編20:エクイティーファイナンス!ベンチャーキャピタル等からの投資!
…テーマは毎月追加されます。

■【[経営コンサルタント向け]SP経営eラーニング講座】では、経営支援業務の進め方について解説しています。
コンサルティングのメニューについても提案しています。

■【[経営コンサルタント向け]SP経営eラーニング講座〔各種資料〕】では、【SP経営eラーニング講座】の全レジュメ(PP加工可)をご提供しています。
加工してクライアント(及び候補)向けにセミナーや勉強会レジュメとしてご利用いただけます。

※自由に使えるPPレジュメと、聴いて覚えられるマスター講座音声が有って、取り組み方法についての解説講座があります。3点セットです。

経営支援が難解なのは、その指針がわからない、多すぎるからです。支援対象の企業がどうなったらいいかがわからない状況で、都度部分最適を取るだけの助言になっているケースも少なくありません。現事業の【事業立地】や【事業の型】を見直すこともなく、その推移に沿ってお化粧を施して、計画上の利益率を向上させようとするだけの事業計画などはその典型です。
経営は百社百様です。故に、これが正解でこれは間違いなどと断定するつもりはありませんが、それでもある程度の方向性をお示しすることはできます。
偉大な先人たちが概ね解明してくれています。また、経営を教えるためには、論理と経験が必要です。経験は時間を要しますが、論理は学べます。論理を学びましょう。
まずは、たくさんの講座を自分の言葉で話せるぐらいに覚えることが近道です。

■銀行融資プランナー協会の正会員様には上記のためのプログラムをご提供しています。以下を活用してください。

1.【SP経営eラーニング講座】を受講してください。
2.【[経営コンサルタント向け]SP経営eラーニング講座】を受講してください。
※【[経営コンサルタント向け]SP経営eラーニング講座〔各種資料〕】も含みます。
3.【SP経営集中受講プログラム(音声講座教科書)】を活用ください。

クライアント(及び候補)向けにセミナーや勉強会を実施してください。セミナーや勉強会は、そのテーマ自体がクライアント(及び候補)への営業提案です。
銀行融資プランナー協会(及びSP経営協会)は、膨大なセミナーや勉強会のネタを提供しています。

※銀行融資プランナー協会は、財務支援だけではなく、経営支援用のコンテンツも提供しています。

◆貴事務所も、この機会に

◎株式会社GPC-Tax ⇒『財務支援力』を習得する!
http://www.good-tax.jp/
◎SP経営協会 ⇒『経営支援力』を習得する!
https://www.sp-keiei.com/
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